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发表于2020-06-07
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Instagram全攻略基础知识+运用技巧+案例剖析(下集)

Instagram全攻略基础知识+运用技巧+案例剖析(下集)

Instagram 以视觉化的图像为主轴,是现今相当热门的社群网站。其每月的活跃用户超过 4 亿人,互动率更是 Twitter 的 47 倍,十分惊人。接续上集,此篇文章将介绍更多 Instagram 的广告基础知识、成效衡量方法、以及活用的重点。

Instagram 广告的费用

那幺,使用 Instagram 广告需要投入多少预算呢?Instagram 与脸书广告的收费机制几乎相同,皆由广告业主自行选择出价类型,设定预算。就算预算不高也可使用,并且能够依据事先所设定的出价时机来核销预算。Instagram 广告的出价类型

目前官方确认的出价类型包含下列 4 种。

CPM

以广告的曝光次数来计算费用。广告每次在用户的动态上显示时,便会自动统计曝光次数。CPM 为 Cost Per Mill 的缩写,指的是一则广告每曝光 1,000 次的成本,也就是说,当广告每显示 1,000 次时,业主就得支付广告费。

CPC

欲引导用户点击外部网站或应用程式的连结时,就需要支付 CPC 费用。CPC 为 Cost Per Click 的简称,意思是每次连结点击的平均成本,表示只要有人点击广告业主设置的外部网站或应用程式的连结,业主就得支付广告费。

CPI

CPI 为 Cost Per Install 的缩写,也就是每次安装应用程式的成本,只适用于推广安装应用程式的广告。每次只要有用户透过广告安装应用程式,业主就得支付广告费。

观看影片 10 秒的次数

适用于动态广告。每次有用户观看广告影片的总时间达 10 秒以上或是几乎全部看完时,Instagram 就会自动向业主收取广告费用。

检视 Instagram 的广告成效

如同脸书广告,Instagram 广告在刊登后,很快就能在「广告管理员」中查看广告成效。可检视的相关衡量指标会随着不同的行销活动目标自动显示。比方说,如果刊登的是粉丝专页贴文互动广告,便会出现贴文互动率的数值,或是总触及人数。

其他的成效指标,像是看过广告的人数、点击广告的人数、按讚人数、投递成本等,大部分的测定结果,都能够透过广告管理员来检视。如果想看到更多相关的广告成果,也可以自订显示的栏位。

刊登广告的注意事项

接下来将要说明几个投放广告时,必须特别小心的部分。

广告刊登政策

在 Instagram 刊登广告,必须遵循脸书的广告刊登政策以及审查程序。

除了上述列举的几点之外,还有更多的审核项目,刊登前请务必事先前往下面的连结页面中确认。

脸书的广告刊登政策

广告品质原则

除了上述的广告刊登政策之外,Instagram 也有自己的广告审查项目,因此,就算通过脸书审查的广告,也不一定就能够在 Instagram 刊登。尤其是

诸如此类的广告内容,便有可能会被拒绝刊登。编辑时请特别小心。

#主题标籤 Hashtag

Instagram 中常用的主题标籤,是否适合加进广告中呢?由结果来看,建议依照不同目的分开使用会比较恰当。前提是,虽然广告的文案中可以使用主题标籤,但是利用主题标籤的搜寻结果却无法显示广告贴文。因此,以广告的角度来看,在一则贴文中加上太多主题标籤并没有任何好处。

如果是以提升品牌知名度为行销目标的话,就可以考虑使用主题标籤,例如:容易传达出企业理念或是品牌形象的文句等。

成效型广告则不适合使用主题标籤。假设用户点击了标籤而前往标籤页面,反而背离了广告原先期望用户採取的动作。真的要使用的话,建议尽量压低标籤的数量。

4 个优良案例

最后,我们将介绍 4 个获得良好成效的 Instagram 广告案例。

SUUMO
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日本最大的房屋交易入口网站「SUUMO」,一共製作了九支 15 秒影片。SUUMO 将影片的重点摆在网站使用率最高的年轻族群,真实地呈现出了个性十足的房型与生活风格。由于影片广受好评,使得影片观看率达到 20%。而其中的「冲浪篇」,更让品牌知名度提高了 6%,广告回想率甚至上升了 44%。

可口可乐
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「可口可乐」以扩大印尼市场为目标,製作了两支 15 秒的推广影片。影片中找了印尼的当地居民来参与演出,广告文案也放进了当地的语言,在地化的内容,让广告回想上升了 44 分,关键字回想则增加了 7 分。

MERCARI
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二手商品的购物 App「Mercari」,为了提升应用程式的下载次数而製作了宣传广告。Mercari 彻底避开「广告的刻板印象」,运用 Instagram 独特的构图方式拍摄、润饰热销商品的图片,结果成功地让应用程式的安装次数提升 53%,CPI则减少了 38%。

土屋鞄製造所
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贩售优质皮革製品的「土屋鞄」以提升品牌认知为目的,展开了企划活动。为了吸引更多人购买高品质的手工製品,土屋鞄利用视觉化的表现方式,成功地让广告回想增加了 29 分,品牌认知也增加 6 分,广告的触及人数甚至高达 50 万人以上。

总结

Instagram 的用户分布中,最多者为 15~35 岁的年轻族群。因此,瞄準年轻族群来设定广告的目标受众,效果会比较明显。

再者,Instagram 更新了广告规格,业主得以自由选择纵向或横向的图片、影片格式,也支援多图轮播、影片广告等技术,正稳健地改善当中。今后,对于企业或团体组织来说,Instagram 逐渐成为行销时不可或缺的一环。

[ Instagram 全攻略] 基础知识+运用技巧+案例剖析

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